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用情怀卖耳机锤子的如意算盘打得响吗锤子耳机罗永浩

发布时间:2020-03-23 11:25:33阅读:来源:恒思盛大仪器

2015年10月19日晚,锤子科技举行坚果手机特别版发布会。这次宣传把文艺青年当成营销对象,号称是“文艺青年们的聚会”,而锤子科技除了发布了八款(八色)文艺青年版坚果手机以外,还搞了两款入耳式耳机。

自从罗永浩进军手机行业以来,锤子一路都不算是顺利,锤子T1销售远远未达预期,虽然有资本扶持,虽然有罗永浩吸引眼球,但是真正让消费者掏钱还是比较困难的。

而锤子回归到低价路线以后,坚果同样没有起到多大作用,而期间锤子有过多次转型的传闻,在苹果AppleWatch发布之前,锤子一度与智能手表走得很近,而近期锤子又招聘过做游戏的人员,如今最终落地的锤子新品是入耳式耳机。

锤子的情怀能用耳机来变现吗?文艺青年会买账吗?

一、情怀的力量

罗永浩早年属于卖体力吃饭的阶层,后来机缘巧合变成了卖嘴吃饭,从此一发不可收拾。后来在新东方一炮走红,到牛博网,英语培训,最终落实到做手机搞创业获取投资上。

情怀这个东西,吸引眼球的效果是毋庸置疑的,老罗有无数的粉丝关注,如果老罗去做公关或者营销,以他的影响力,肯定要比做什么英语培训赚钱。

但是,情怀落实到消费品上就比较困难,消费品这个东西虽然有心理因素加成,有品牌加成,但是东西本身的水平还是很重要的。

奔驰、宝马、保时捷的高大上不仅仅是品牌宣传的力量,而是人家的技术能力,客观指标,赛道成绩确实达到了这个档次。

苹果如今看起来高大上,其实在10多年以前《未来之路》流行的时候,苹果就是个过气的,不合时宜的,即将死亡的IT厂商。

苹果的情怀并不是乔布斯忽悠来的,而是靠乔布斯回归后一件件产品打出来的,十多年前的G3电脑、G4电脑即使放到现在也是漂亮的。

iPhone推出时并不被看好,在中国是极客玩具而非时尚用品,而到了iPhone4,苹果用产品和用户体验征服了消费者,培养了果粉,培养了乔布斯的崇拜者。

今天喊着崇拜乔教主的人,很多在iPhone之前根本就不知道乔布斯是谁,苹果是干什么的。

消费品的情怀是消费品本身的品质与用户体验建立起来的。是由物及人的。

罗永浩的情怀可以营销变现,但是想从消费品变现还是很困难的。锤子手机本身的水平才是关键,而问题是这方面锤子并没有高明到哪去。

所以,罗永浩的情怀推动不了锤子手机销量就不足为奇了。

二、耳机会是个好主意吗?

相对于手机的透明(配置透明,成本透明,性能透明,跑分透明),耳机确实要神秘一些。

耳机这个东西个体差异比较大,那么小小的振动元件很难保持高度的一致性,就是说一个耳机一个声音,即使同一个品牌,同一个型号。大致声音能接近是可以的,想要准确测量来分辨耳机的优劣,并不是人耳能做到的。

而且,耳塞和音箱还不太一样,耳塞是塞在耳朵里面的,耳道其实也是发声的一部分,耳机的个体音质差异比音箱更大,音箱个体差异只是个听力不同的问题,而耳机除了听力,年龄不同以外,每个人的耳道也是不同的。个人的主观评测,参考意义更低,因此,对于耳机类产品,只有自己的耳朵收货是最有意义的,你听到的声音是独一无二的。

在客观标准模糊的情况下,主观印象与情怀就会有加成作用。

对于手机,我们可以精确的知道它用了什么配置,跑了多少分,速度是多少毫秒。优劣一目了然,情怀不会让手机跑得更快。

而对于耳机,因为一个人一个听感,而听感只能描述不能量化就可以有很多变数。

而耳机的成本又非常低,利润非常高,耳机的配件价格完全不透明,你不能像手机一样把每个元件拆出来去查成本。

相对于手机,耳机是一个非常好的情怀载体,再加上中国的耳机代工产业成熟,找合作伙伴容易,开发简单。

所以,锤子在众多传言之后,最终选择了耳机当作情怀的载体。这看上去是个好主意。

三、锤子的如意算盘打得通吗?

虽然看上去不错,但是我们要知道,一个靠玄学做生意的行业,必然有一套玄学的产业链和体系。耳机有模糊性,有暴利,不代表耳机行业的竞争弱。

耳机行业恰恰就是在各种情怀、鸡汤、软文中长大的,对于新加入的分肥者是不会客气的。

前一段有一个厂商做低价动铁耳机,结果被各种舆论和KOL全力吊打,其实,那个东西花个199元听听也不算太差。

而锤子虽然扯了威索尼可的大旗,但是对耳机圈来说,罗永浩这点情怀还不够看,圈内都是卖情怀长大的,都身经百战了,罗永浩的情怀在手机圈算有特色,拿到耳机圈就未必了。

所以,靠耳机来变现情怀还是很难,锤子耳机的前途并不乐观。

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